Satış Görüşmesi Hazırlığı

Satış Çağrısı Hazırlama Şablonu

Nasıl Kullanılır?

Aşağıdaki ayrıntıları ekleyin:

Çağrı Bilgileri

Bu, gelecekteki referans ve takipler için önemlidir. Bu, şunları içermelidir:

• Görüşme tarihi.
• Varsa ekip üyeleriniz.
• Aramanın sebebi. Örneğin, yakınlık kurmak ve bir ilişki başlatmak isteyebilirsiniz.
• İletişime geçtiğiniz şirketin adı.

Hedeflerinizi Netleştirin

Arama yaparak ne elde etmek istediğinizi belirleyin. Bu, şunları içerebilir:

• Potansiyel müşterinizle bir toplantı planlayın.
• Potansiyel müşterinizi ürün ve hizmetleriniz hakkında bilgilendirin.
• İletişim bilgilerini alın, böylece onlara sunduğunuz hizmetler hakkında daha fazla bilgi gönderebilirsiniz.

Araştırma Bilgileri

Bu, aramayı yapmadan önce şirket hakkında bulduğunuz tüm arka plan bilgileridir. Buna şunlar da dahil olabilir:

• İletişim isimleri, rolleri, e-posta ve telefon numaraları.
• Şirket ne yapıyor?
• Kamuya açıksa, çalışan sayısı ve yıllık ciroları açısından şirketin büyüklüğü.
• Şirket ne kadar süredir faaliyet gösteriyor.
• Şirketin sunduğunuz ürüne neden ihtiyaç duyduğunu belirleyin.

Kontrol Listeniz

Bu, aramadan önce yapmanız gereken görevleri içerir. Örneğin:

• Harekete geçirici mesajınız için bir senaryo hazırlayın.
• Potansiyel müşterinizin isteyebileceği her türlü pazarlama materyalini veya diğer bilgileri hazırlamak.
• Eğer bir takip yapıyorsanız, önceki aramalardan notlarınızın olması.